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一季度客户数同比增长97% 华致2021年将启动八大战略新部署

2021年05月17日09:10   来源:酒业家

  “中国酒类流通行业规模化进程仍然处于上半场阶段,酒类流通行业大商集中度仍然较低,未来大商成长空间巨大。”

  5月11日下午,华致酒行召开了2020年度股东大会。会上,金东集团董事长、华致酒行董事长吴向东表示,2020年,华致酒行通过系统布局和创新优化,不仅有效抵御了疫情影响,业绩更实现逆势上扬。

  随着2021年国内经济的复苏,华致酒行延续了去年的增长势头,一季度实现营收23.53亿元,同比增长81.74%;实现归属于上市公司股东的净利润1.91亿元,同比增长95.22%。

  天风证券研报认为,华致酒行一季度的高增长,显示公司渠道拓张叠加精品酒销售的模式获市场验证。

  目前,中国酒类流通行业头部效应逐渐凸显。对于2021年的发展规划,华致酒行表示,将在八个方面做出战略部署。

  加速推进"700"项目。

  继续在全国范围内深耕具有中高端酒水消费能力的700个区域,扩大华致酒行营销网络体系的辐射范围,加强人才储备、引进、选拔和培训机制。

  根据iiMedia Research对酒类新零售用户的调研情况来看,2020年中国酒类消费者仍然较喜欢选择线下渠道进行购买,占比53.6%。2020年,华致酒行推动优质零售网点客户转型成为华致名酒库品牌连锁门店,覆盖包括省会城市、省会周边城市、地级市、百强县在内700个具有中高端酒水消费能力的区域。

  线下门店的数量和质量的提升,不仅让华致酒行进一步扩大全国营销网络体系辐射范围,更让庞大的门店及直供网点成为华致酒行在下沉新兴市场的线下招牌,以更低成本形成市场教育和用户对其品牌的广泛认知。

  加大对终端网点的全面赋能。

  将不断丰富核心战略产品阵营,完善酒类营销生态服务体系建设,通过产品赋能和服务赋能增强客户合作黏性。

  目前,华致酒行的零售网点客户遍布全国,主要为名烟名酒店、专卖店、餐饮酒店等零售门店,拥有华致酒行、华致名酒库连锁门店2000多家、优质零售终端10500余家。

  顺应渠道扁平化的行业趋势,华致酒行进一步加强终端建设。客户直接向华致酒行提交订单,由华致酒行匹配就近安排仓库配货、发货,减少了下游销售的中间环节,降低了其采购成本,受到客户广泛青睐。

  坚定不移贯彻"小B大C"战略。

  通过上游采购优势,不断加强对小B客户的服务,持续帮助小B客户取得长足发展。同时继续发力团购业务和电商业务,更好地服务高品质大C客户。

  华致酒行介绍,华致酒行渠道费用率持续下降,小B大C网点及用户数量持续增长。仅今年一季度,客户数量就增加了6340家,同比增长97%。

  大力推进"精品酒"战略。

  继续加强与上游酒企的合作,做好优质产品的开发和推广,弥补市场空白,追求更高增长目标。近年来,华致酒行与国内外知名酿酒企业及大型酒类流通商建立了长期、稳定的合作关系, 并与国内酒企合作开发了“五粮液年份酒”、“贵州茅台酒(金)”、“荷花酒” 、“古井贡酒1818”、“虎头汾酒”等多款优质酒品,是上述产品的总经销。

  目前,华致酒行现经营国内外精品白酒、葡萄酒、进口烈性酒等近4000种产品。精品酒水全品类产品体系,使华致酒行的产品线能够实现对不同地域、不同年龄、不同类型、不同消费偏好的消费者的全面覆盖,同时大大降低了对单一类型产品的依赖,有力分散了细分市场波动带来的风险,增强了其在市场的话语权。

  推进供应链体系提升建设。

  将举全公司之力保障产品供应,持续强化现代物流仓储,并不断提升运营协同能力,实现线上线下高效精准的服务水平。

  “仓储布局方面,公司实施总仓+多层分仓模式,多仓运作,就近发货。目前全国建有8个中心大仓,27个区域分仓,并建立仓储安防体系和监控管理平台,高清监控摄像头超2000个;已覆盖全国大部分经济发达区域,仓储管理面积超过4万平米。”在4月13日举行的华致酒行2020年度网上业绩说明会上,华致酒行常务副总经理李伟介绍到。

  物流配送方面,公司一方面加强与全国一线的物流公司深度合作,另一方面增加物流硬件投入,在全国范围内大力增设前置仓,缩短配送距离,进一步提升公司的产品配送时效。

  利用大数据推进新零售升级。

  继续把握好新零售发展契机,加快技术融合及应用落地,对现有业务进行全局优化与提升,并建立与消费终端的沟通触点和无缝链接。

  2019年起,华致酒行推出“华致优选”电商平台,让用户可以微信小程序在线下单;2020年,华致优选”推出老八大名酒、十七大名酒、苏格兰威士忌、日本清酒、五粮液尖货、波尔多右岸、日威尖货等多场专题活动,让注册用户数增长显著,全年,华致酒行来自电商渠道的销售收入为4.01亿元,同比增长130.79%。

  正如上文提到的用户调研情况,中国酒类消费者仍然较喜欢选择线下渠道购买,但综合来看,目前线上渠道的用户偏好已经逐渐逼近线下渠道。

  业内认为,酒类销售市场面临用户消费从线下到线上、从重价格到重品质的消费升级,这将带来用户消费单价、消费频次的增加,推动酒类零售市场向品牌化、集中化发展。

  华致酒行表示,将利用互联网共享经济平台,打通线上需求与线下门店,不断完善新零售模式下的酒类营销生态服务体系。

  华致品牌工程常抓不懈。

  巩固好"精品、保真、服务、创新"的企业形象,赢得客户认可与消费者信赖。继续加码品牌建设,继续丰富品牌内涵与外延,持续提升品牌价值与影响力。

  近来,华致酒行各类品鉴会以及媒体传播频率大幅增加,整体品牌形象获得了更多的市场认知,其铁盖钓鱼台酒、荷花酒、五粮液年份酒等核心产品销售量和利润率提升明显,与客户间的黏性明显增强。

  开发核心区域连锁门店。

  持续稳步推进品牌连锁门店的扩张,继续下沉已布局区域的二三级市场,提升区域竞争力。同步开发重要区域的新市场,适时打造旗舰店,实现华致酒行连锁门店规模与质量双提升。

  数据显示,华致酒行门店数量每年约有40%以上的增长。门店数量的增长带来的销售规模的扩大,从各个地区销量可见一斑。2020年,除海外销售额有所下滑外,华致酒行在各地区的销量均实现了增长。公司去年酒类产品营收总额为48.78亿元;其中,华东地区实现了最高营收16.7亿元,东北地区实现了营收的最大增幅,为104.54%。

  2021年,酒水消费升级业已呈现明显趋势。华致酒行作为中国酒类流通的头部代表,也是其谋新篇开新局、扬帆再起航的关键之年。对此,吴向东表示:“中国酒类流通市场空间非常大,而流通渠道的高效率、高收益,要求企业必须做大才能实现。华致酒行将按照核心战略部署,加快步伐高速发展,做有温度的服务,今后会有很大的提升和改进空间。包括快速交货、产品保真、终端服务等方面,我们都会不惜一切成本去做好。”

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初审:杜亚男/二审:汤娟/终审:冯波
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